有人说，人的一生，框架大于勤奋，有时候无论你怎么努力，也注定了这辈子平庸。而黄峥却用实践告诉我们，只要选对方向，加上适合的方法，草根也一样有成功的机会。以下，Enjoy：

常识君|有话说

 

作者：追风天下

来源：插座学院（ID：chazuomba)

8月21日，拼多多发布了2019年第二季度财报。其中有两组数据，即使你不懂财报，也会觉得有些惊讶：

1.拼多多在过去 12 个月，GMV（成交总额）达到了7091 亿，同比增长171%；

2.在用户数上，拼多多APP的平均月活用户达到3.66亿。其中，第二季度增长了7630万月活用户，创历史新高。

要知道，当用户数量达到数亿之后，任何平台的用户增长数都会放缓。京东、阿里在用户达到3-4亿规模的时候，增长速度也变缓。而拼多多的活跃用户数依然在大幅增长。

更值得关注的是，截止6月，拼多多在一二线在城市的消费占比已经达到了48%。

曾经很多人认为，使用拼多多的用户大多来自四、五线城市，而现在，越来越多一二线城市用户开始用起了拼多多。

财报发出之后，拼多多股价上涨16%，市值达到了349.99亿美元，这一数字直逼百度市值。而拼多多创始人黄峥的身价也突破了1000亿人民币。

当年，步步高创始人，也是OPPO、vivo手机幕后大老板段永平说，“我还没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间，大家会看到他厉害的地方。”

拼多多从2015年9月成立到上市，只用了34个月的时间。

这不仅打破了中国企业从成立到上市的最短时间记录，还让拼多多成为阿里巴巴与京东之外市值最高的中国第三大电商平台。

拼多多创始人黄峥厉害的地方还在不断地显现中。而他的成功背后，是这3点人生启发。

01

快速成长

用能力获得他人信任

全中国40岁以下谁的朋友圈最土豪，很多人给出的答案，是黄峥。

黄峥，80后，草根出身，但朋友中却汇集了诸多成功的企业家。

在浙大读计算机系时，他就名声在外。

一天，他的MSN有人加他好友，对方自称是网易创始人丁磊，要请教问题。

黄峥本来以为遇到了骗子，不想却真的遇到了丁磊本尊，并且成为了好朋友。

后来，经丁磊介绍，黄峥认识了步步高创始人段永平，段永平拍下了巴菲特的午宴，去见巴菲特时带的6个人中，就有黄峥。

之后，受段永平的指点，黄峥结束微软实习后木有留在微软，而是去了Google，在Google呆了三年后创业。

拼多多的股东中，更是不乏马化腾、沈南鹏等大咖的身影。

有人感叹，黄峥的快速成功，是因为遇到了不止一个的贵人。

但问题是，为什么这么多贵人都去帮一个人，而且他不善言辞？

原因就一个：信任。

高榕资本创始合伙人张震说，“我们的原则就是坚定地信任黄峥。”

信任是当今社会最大的成本，而被信任的前提是有能力。

很多人看不懂拼多多的营销模式，然而正是这样一个看不懂却亏损的企业，实现了美国上市，而且市值高达350亿美元。

这背后逻辑，是对黄峥和拼多多未来盈利能力的信任。

张震说：

黄峥拥有一种出色的判断力，能够透过纷繁的表象数据，一针见血地看到里面最核心本质的能力。

2013年，黄峥创办的乐其公司，组织成立了寻梦科技，从事游戏自研、发行、代理等业务。

而彼时的黄峥，虽然刚30岁出头，却已经看到的中国互联网发展的未来。

2015年4月，在黄峥的带领下，拼好货上线，创立了社交电商新模式。

同年9月，寻梦科技内部孵化出拼多多。

仅一年的时间，拼多多用户数、订单数就赶上了成立7年的唯品会。

所谓贵人，是愿意帮助他们觉得“值得帮”的人。

而黄峥，正是“值得帮”的人。

高榕资本对外披露，高榕在黄峥自导的项目上投资累计近5000万美金，而根据拼多多目前的市值来看，高榕至少挣回25亿美金，形成了50倍以上的回报。

有时候，不是我们身边“机会”或者“贵人”少，而是没有显示出让别人充分信任我们的能力。

所以，我们需要提升并展示自己的能力，让更多的人信任我们，帮助我们。

获得信任，才能活出另一片天地，才能迅速地在人海中崛起。

根据“吸引力法则”，正是由于某种共性，灵魂人物才能把人们吸引过来，从而形成一个团结的群体。

对于黄峥而言，他的吸引力就是其特有的商业能力和独特的个人魅力。

02

持久生存

用平常心下笨功夫

平常心，是黄峥人格魅力中最闪耀的那一点。

上市是很多创业者的终极梦想，带上亲人、朋友与同事去上市现场敲钟，更是这些创业者不容错过的荣耀时刻。

而黄峥，却放弃了去美国敲钟，将高光时刻留给了客户，让很多人都感到不解。

黄峥一脸淡然地说：“我没觉得这个是那么大的事，上市只是一个结果。敲钟这个事情，我们想更多让消费者参与。“

黄峥回忆说，巴菲特让他意识到了简单和常识的力量，而段永平则教他本分和平常心。

拼多多去年在纳斯达克上市时，可以行使提升发行价的权利，然而黄峥却坚持定价在19美元。

黄峥在接受媒体采访时说：“投资人在下单的时候，他们肯定不希望公司提价，来日方长，有钱大家赚，现在要把每一分利都吃光，也不太符合我们的价值观”。

“不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力”，已经成为了拼多多的价值观。

万通董事长冯仑曾说过：心离钱越远，钱离口袋越近。

冯仑认为，人生其实最重要的就是六个字：“平常心、正常态”。

然而拥有“平常心”并不难，难的是持久的“平常心”。

人的思想是很容易被污染的，当初的平常之心，在经历了社会的风吹雨打之后，很难还有勇气，去保留那一份本真。

段永平说，所谓平常心不是让你慢，是不能过快。

开车开多快是最合适的？不是用速度来衡量，而是用心态来衡量。

很多人超过自己的能力在开快车，这就很危险。

平常心不意味着慢，而是强调要安全。

黄峥坚持”平常心“，并坚持在了拼多多的经营上用平常心，下笨功夫。

他在写给股东信里说：

"这个小大人随时具备了赚钱的能力，但是，我们在相当长的一段时间内，将不会改变现在的经营策略，而是持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的决定。"

运动员之所以会出成绩，绝不在于现场哪个动作漂亮，哪个球进得好。

而是在于他们每天练八个小时，一年年练，然后再用平常的心态和练就的笨功夫，应对比赛。

所谓的比赛，只不过是多了一次练习而已。

道理谁都懂，但不是每个人都做得到。

正如柴静在《看见》中的那句话：

胡适说过，做事情要“聪明人下笨功夫”，我原本以为笨功夫是一种精神，但体会了才知，笨功夫是一种方法，也许是唯一的方法。

在时间的冲刷下，”平常心和笨功夫“，却一点也不平常。

03

竞争突围

做正确的事并正确地做事

谈及拼多多的成功，黄峥并没有把成功归功于创新的商业模式，而是强调，是源于深层次的底层力量推动。

黄峥说，我首先要做正确的事，然后再把事情做正确。

这与雷军说的的，战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰，是一个道理。

很多人整体忙碌，结果却不尽如人意，究其原因，是没有忙到点子上。

史蒂芬·柯维提到，要“以终为始”。

他认为，任何事物都需要两次创造，一次是智力上的，即在脑海里酝酿；另一次，才是实质上的创造。

也就是说，要先想清楚，确定好目标，然后再行动。

黄峥成功地运用了这个法则。

他很好地结合了社交的流量和电商转化，改变了以往的电商模式，避开了淘宝的竞争，在另一个维度上做电商，满足了不同的场景需求。

这一战略，让拼多多短期内就形成了独角兽。

黄峥成功的关键，是确定了合适的目标，避开淘宝和京东，进行错位竞争。

很多人，忙的不是结果，而是过程。

黄峥，在起步之初，就已经有了七分的胜算。

而那另外的三分胜算，则是靠正确地做事。

拼多多的获客方式，始终被人称道，其本质是利用了“利他”的方式。

拼单这个模式口口相传，不同于拉分享，不同于做微商。

而是所有参与者都能得到优惠，每个人又好像为对方做了贡献，互相成就，互不亏欠反而走得长远。

拼多多的成功，也是因为聚焦于处于金字塔底层的人群，考虑到低收入人群的需求，在利用巨大商机的同时，让利给了目标客户，也成就了自己。

正是利用了“正确地做事”方法，黄峥带领拼多多，开辟了属于自己的新大陆。

在《奇葩说》的节目中，马东曾说：“我们常常记得我们在哪条船上，却忘记了我们在哪条河上。”

我们在做事时，不但要心怀方向，还要懂得设计路径。

成功的人之所以成功，无他，就是掌握了底层逻辑，正确地去做正确的事。

04

写在最后

黄峥，用自己的成长轨迹，给了我们启示：我们需要的不仅仅是努力，而是更精准、更有效的努力。

1.学会积累

积累人脉，更要积累自己的实力，通过实力，向他人证明自己，获得让他人信任的资本。

2.学会取舍

坚持“平常心”，放弃“一夜暴富”的思想，下笨功夫，下苦功夫，1%的灵感固然重要，但99%的汗水也必不可少。

3.选对方向

我们不能选择出身，但我们可以选择方向。

有人说，人的一生，框架大于勤奋，有时候无论你怎么努力，也注定了这辈子平庸；

而黄峥，却用实践告诉我们，只要选对方向，加上适合的方法，草根也一样有成功的机会。

正如格拉德威尔所说，伟大的成就不在于天赋，而在于在正确的时间、正确的地点，积累了足够大练习量。

虽然没有出生在罗马，但是选对方向并有效努力，总会离罗马越来越近。

来源：插座学院（ID：chazuomba)

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《本质》

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